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贝妮兔:创新促销模式 提高终端销售女装店

发布时间:2019-08-16 20:37:52 阅读: 来源:剪切机厂家

2011年,人民币升值、通货膨胀加剧、国内CPI屡创新高,在有中国民营企业风向标的温州出现平均每25天倒闭一个企业的倒闭潮,民营中小企业面临前所未有的的生存压力。5月,消费品市场均进入销售淡季,企业似乎在火热的夏天提前进入了“寒冬”,迫于压力,很多企业纷纷降价促销,终端消费者对这种打折促销甚感疲惫,销售市场一片红海。 比而特企业是国际日化巨头宝洁和联合利华的礼品供应商,他们的终端促销模式是非常成功的,即不以市场普遍使用的打折、降价作为促销手段,而是以赠品带动货品销售,这比打折、降价更具吸引力。基于对他们的了解,比而特企业善于学习、大胆创新,借鉴国际知名品牌促销模式,结合企业自身实际,摸索出一套新颖的促销模式。5月,比而特在直营终端推出精美水晶鞋礼品赠品,买满99元送一双鞋子,依次类推,多买多送,赠品既可送给朋友,也可自己使用;据直营销售数据统计,新颖的促销模式对销售是有帮助的,使销售额在淡季仍保持平稳上扬态势,有效抵御了销售“寒冬”,由于赠品从制造到推出市场时间短,准备不充分,在实践过程中暴露出几方面弊端:第一是前期缺少和经销商融洽对接,产品设计欠完美;第二是鞋子设计码数较多,消费者挑选时间多,过程变长,选择性多,拉伸了整个销售过程。 根据商品企划部李总监透露,针对以上弊端,接下来会与客户进行深入沟通,积极采纳建议,群策群力,结合客户意愿与市场需求制订几款新赠品,最迟8月份推出。此外,9月份也将陆续推出新款赠品,做到每三月更新一次,因应市场变化不断丰富品类和档次,如推出印有“贝妮兔”LOGO的MP3、手表等,形成鲜明的赠品层次,以赠品带动销售,最终形成比而特创新的终端促销模式。

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