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女装店双十一6大品牌PK:卖库存?上新品?

发布时间:2019-08-16 19:05:14 阅读: 来源:剪切机厂家

户外运动类目一直是库存重灾区,也是双11赛场上最活跃的参与者。但随着活动的深入,是否依旧本色不改,一如既往地将线上视作倾销库存下水道,值得品牌商们深思。以下6大户外运动品牌向记者给出了不同的策略和答案:

Kappa:提高新品比例

运动品牌Kappa将于双11期间在天猫旗舰店推出2014年第四季度的新品,并且提前通过预售等方式进行曝光和宣传。

Kappa今年参与双11大促的商品整体水平和质量相比往年有大幅度提升。Kappa今年双11的备货主要由2014年Q4季度新品和电商定制款构成,往年过季商品占比极低。Kappa的电商业务经过几年的发展已经脱离了清库存的模式。

记者了解到,Kappa将在今年双11期间推出“亮点货”。Kappa电商负责人宋立指出,Kappa的产品之前走时尚运动路线,现在向时尚潮流路线转变,所以为了将推出更多有品味、有风格的产品。

匹克:全销库存 高端产品和新品将下架

匹克电商负责人王建源向记者表示,对于即将到来的双十一,他感觉不到任何兴奋。

王建源透露,今年匹克备战双十一与往年并无大异,只是在备货上比平时多50%左右。双十一期间,匹克的高端产品和新品将下架,全部销售库存。对此,王建源称:“五折的价格太低了,在双十一期间销售新品或者高端产品的行为很傻。”

另外,王建源提到,今年, 匹克线上的八十多家经销商半数以上将与匹克一同参与双十一。“每个经销商都会贡献100万元以上的销售额,加起来就有几千万,因此今年没有什么压力。”

谈到对于今年双十一的看法以及目前的感受,王建源称并不兴奋。他表示,对于匹克来说,这只是一次促销活动而已,原因是五折的低价让品牌商几乎没有利润可言,如此低的价格让品牌商在活动上可以发挥的余地非常小,新品、高端产品都不可能在双十一期间销售。“没有钱赚,更不会傻到在双十一期间推新品,所以没有任何兴奋可言。”

安踏:备货上亿 暂不尝试O2O

安踏电商总经理彭翱向记者透露,安踏今年双11的备货金额(按吊牌价计算)达到了上亿级别。这些参与大促的货品由线上线下同款的期货和线上专供款构成。这两部分产品占活动货品的80%。此外,还有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度线下渠道的库存,这些产品仅占活动货品的20%。彭翱指出:“安踏的经营状况很良好,所以并没有太多库存。”

记者获悉,今年安踏优先选择篮球鞋、板鞋等品类进行折扣促销,也会精选部分跑鞋参与活动。双11当天,安踏旗舰店上架的所有商品都会参与大促。在双11预热和正式销售期间,安踏将上线多个购物场景。“在活动期间,我们会根据产品搭配、消费区域(北方、南方所需产品)等维度设置场景。”彭翱介绍。

彭翱并没有过多透露安踏在双11期间的营销策略,但指出此次营销的重点在于增强用户的体验感、参与感以及服务的个性化。在北京雾霾天气严重期间,安踏旗舰店曾在发往北京的订单中附赠口罩,彭翱认为这种礼品会让北京地区的用户得到被重视的感觉,双11期间也可能借鉴。

值得一提的是,安踏在双11期间并没有开启O2O项目。彭翱认为,双11期间线上产品5折销售,如果开启O2O项目就会影响一部分不愿意打折的线下商家的经营,在利益分配上难以调和。

探路者:建千人大群“等峰来”

探路者电商负责人陈斌娜向记者表示,今年的双11,探路者的备货量无论在深度还是在广度上,都超过了以往历届双11。

探路者将在今年的双11上尝试明星营销的战略。“近两年的话题人物汪峰作为探路者的品牌代言人,将在双11当天,开启探路者双11“狂抢趴”的序幕,同时,探路者方面将历史上首次组建千人大群,与消费者直接做交流。“明星效应贯穿探路者双11活动的始终,将为探路者今年的双十一创造更多的爆点,吸引更多的眼球。”

此外,在双11期间,探路者的线下门店也将全面配合线上进行促销,通过O2O的形式,打破线上与线下探路者会员的界限,实现货品和流量的互通。“让用户在PC端、手机和门店都有更流畅的购物体验和更好的服务体验。”

迈途户外:专门聘请营销团队

户外用品品牌迈途CEO林秋波向记者透露,今年迈途专门为双十一聘请了一个5人的营销团队,专门针对今年迈途的销售情况策划一些营销活动,而去年迈途是没有营销团队的。

不过,虽然聘请了专门的营销团队,林秋波透露,目前迈途还没有准备大型的营销计划。今年天猫双十一的时候迈途还是会采取目前消费者比较认可的传统促销方式,比如送优惠券和满减等活动,林秋波认为还是这些方法比较保险。

林秋波还表示,今年双十一期间会在天猫聚划算和团购等板块进行集中的促销活动。迈途为以双十一开始到年底的这段时间准备了大约价值2亿的货品,其中商品款式还是主要以经典款为主,经典款商品占到了备货总量的90%。此外,迈途也针对双十一准备了一部分新品,不过仅占备货总量的10%。

斐乐:关注区域订单变化 指导线下门店扩展

安踏集团收购的意大利运动品牌斐乐也会参加天猫双11大促。斐乐定位较为高端,客单价一般在500元左右。今年双11斐乐官方旗舰店将会推出部分新款,重在精选而不是数量。

记者从官方介绍看到,斐乐的舒淇款运动鞋服和李敏镐款运动鞋服都会参加大促,满足用户的期待。“很多的基础款和创新设计款商品也将首次尝试在双11期间推出。”

斐乐方面表示,参与双11是一个分析市场、收集数据的好机会。相关负责人介绍:“我们的产品正价销售的时候,各区域的订单占比都比较稳定。双11大促,我们会关注区域订单占比的变化。寻找对斐乐有较强购买需求的地区,指导斐乐线下店的扩展,将价格适合的单品投放到相关区域。”

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